El último día de abril, HPE ha cerrado el segundo trimestre de su año fiscal 2026, cuyos resultados tardará varias semanas en anunciarse. Estiman los analistas que los ingresos habrán rondado los 10.000 millones de dólares, pero la compañía no ha dado  su previsión. Es fácil colegir que al menos una tendencia se mantendrá: como se viera en el primer trimestre, la división HPE Networking volverá a aportar el 28% de la facturación total y seguirá sosteniendo la mayor cuota del beneficio operativo. Este es el contexto en el que se publica la siguiente  entrevista con Rami Rahim, máximo responsable de la rama nacida de la adquisición de Juniper Networks, de la que Rahim fuera CEO antes de la fusión.

Rami Rahim

Le propongo empezar por una descripción del paisaje competitivo en la categoría networking, tal como ha quedado  tras la trabajosa fusión  entre las dos compañías ?

El año pasado en el Mobile World Congress de Barcelona, hablamos del potencial que esperábamos de la fusión de HPE y Juniper Networks, que por entonces no estaba aprobada por los reguladores de Estados Unidos, como recordará. Estamos en 2026 y ya podemos hablar de la ejecución de nuestro gran proyecto: dos compañías icónicas compartiendo fuerzas en un mismo segmento del mercado . Hemos creado un modelo operativo y clarificado nuestra estrategia en torno al objetivo de una red autónoma que, en mi opinión, será nuestro principal factor diferencial. Mientras lo hacíamos, en ningún momento nos hemos permitido que el trabajo de integración hiciera flaquear la prioridad, seguir innovando.

[…] le interrumpo porque me gustaría saber cómo ve  usted la posición relativa de HPE Networking en la comparación con otras compañías con las que compite y a las que, lógicamente, no les habrá gustado la idea de esta consolidación.  

La hemos hecho, ha sido aprobada y está en marcha, es lo que importa. Nos hemos juntado dos actores relevantes y muy innovadores para atender a más clientes en el mercado mundial. Esta es la escala en la que pensamos y que HPE ha puesto sobre la mesa, pensando más allá del networking, Otra realidad innegable es que la combinación con Juniper ha dado a HPE una dimensión que reúne tres bloques críticos de las TI modernas: networking, cloud e inteligencia artificial. Y como he dirigido Juniper durante diez años, puedo valorar lo que esto significa.

Poniéndose en la piel de los clientes, ¿le parecen credenciales suficientes para que, eventualmente, cambien de proveedor? Ese sería el primer signo de otro reparto de fuerzas en la industria […]

Esta ha sido siempre una industria muy competitiva, ya lo sabe. Lo ha sido, lo es y creo que resulta positivo para los clientes. También lo es para nosotros, claro, porque la competición nos ayuda a mantenernos alertas, nos estimula a ir más rápido en busca de ña satisfacción de la clientela.

Una cuestión crítica para los reguladores era la convivencia de Mist (Juniper) y Aruba Central (HPE) era una seria objeción  . ¿En qué punto está la integración de las dos plataformas? ¿Se supone que acabarán siendo una sola? ¿A qué ritmo y con qué consecuencias para los clientes de una y otra?

No puedo responder a todas esas preguntas en este momento, pero la integración de dos negocios de esta talla no es tarea fácil. Al mismo tiempo, nos ofrece la recompensa de ver cómo progresa lo que hacemos. Hemos reunido nuestros equipos y formado una estructura, hemos anunciado una línea directiva y expuesto con claridad la estrategia; hemos dado a conocer la hoja de ruta de productos tanto a partners como a clientes. Y todo esto ha generado un momento ideal para el negocio. Robusto, diría yo: nunca en mi carrera había tenido una cartera tan sólida.

[…] algo habrá ayudado la coyuntura favorable, con viento a favor.

Si, naturalmente. Mucha gente, la mayoría, ha comprendido que el networking es el corazón de cualquier proyecto de transformación digital en una empresa. Si alguien quiere que la IA tenga el efecto que se espera de ella, sería prácticamente imposible sin contar con una infraestructura de red que la soporte. La regla del mejor esfuerzo ya no es suficiente: se necesitan redes que ofrezcan garantías y, créame, en eso somos especialistas.

De las diferentes capas del networking, ¿cuál o cuáles le inspiran mejores esperanzas?

Tenemos que perseguir lo mejor en diferentes áreas, de las que hemos escogido cuatro entre las que no tenemos favoritismo: Campus & Branch, Routing, Data Center y Seguridad. A estas van a ir dirigidas nuestras inversiones. Campus & Branch es nuestro mayor negocio de networking en este momento, al combinar las dos mejores plataformas AI Ops de la industria: Aruba Central y Mist, con las que sumamos casi el 20% de cuota de mercado, marcamos diferencias significativas y una podemos hacer una innovación que no tiene nada que envidiar a la competencia. ¿Mi esperanza? Que siga siendo un área de crecimiento para HPE Networking .

Data Center ha salido reforzada de la fusión […]

Sí, era uno de los objetivos. Con la fusión, ha pasado a ser la de crecimiento más rápido en los últimos meses. No nos sorprende, porque tenemos una tecnología de gran solvencia, pero un poco como en la pregunta anterior, también es cierto que nos hemos beneficiado del flujo de inversiones en IA que los proveedores cloud y las empresas han acometido últimamente. En cuanto a Routing, forma parte del pedigree de Juniper como empresa innovadora en esta categoría, especialmente en redes de misión crítica para una clientela en la que están importantes telecos y operadores de cable. Mucha gente piensa que la tendencia hacia la IA en las redes se manifiesta principalmente dentro de los centros de datos, pero lo cierto es que hay tantas o más oportunidades en las redes que conectan unos datacenter con otros y los datacenter con consumidores de servicios de IA.  Recientemente hemos anunciado dos nuevos productos, los routers PTX12000 y PTX10002, los más densos con 800G.

No he olvidado el cuarto pilar, la seguridad.

Pensamos que la seguridad no ha de estar atornillada (sic) sino construida dentro de nuestras soluciones de red, sean de Campus & Branch o de  Data Center. No sólo lo pensamos: tenemos todos los componentes de la tecnología que nos permiten llevarlo a la práctica. Es fácil decirlo y difícil hacerlo, pero creemos que este mensaje sintoniza con lo que esperan los clientes.

[…] ¿Cómo coexisten las soluciones que propone HPE Networking con las de los proveedores de ciberseguridad?

Algo muy interesante en relación con la seguridad es la necesidad de entender que cada ataque, cada incidente en el que interviene un  malware, depende de la red para consumar su trabajo sucio. La  red es consustancial a la ciberseguridad. Por lo tanto, los `chicos malos´ se apoyan en la red y se apropian de ella si pueden, mientras que los defensores tratan de apoyarse en la red para detectar dónde están las vulnerabilidades. No puedes depender de cortafuegos en ubicaciones específicas de la red para detectar las amenazas: tienes que tener control del conjunto, lo que significa que la solución debe estar embebida en la red. ¿Cuál es el problema? Que apoyarse en la red, identificar la vulnerabilidad y detectarla, se puede interpretar como un bloqueo […] y cuando bloqueas todo, se te cae la red entera: todo se para, no puedes hacer negocio, no tienes conectividad.

¿Quiere decir que, para bloquear un ataque desde la fuente, se necesita la red? Y ahí acaba generando problema mayúsculo… es lo que creo entender.   

Es más estratégico. Cuando construímos una solución de Campus & Branch no lo hacemos para securizarla después; nos lo planteamos desde el principio. Lo que hacemos es construirla pensando desde el inicio en la seguridad.

Deduzco que a HPE Netwoking no le interesa el endpoint […]

Que no nos interese es una exageración. Es una pieza importante, como elemento de un enfoque más amplio de cómo securizar una red. En lo que estamos muy interesados, realmente, es  la unificación del acceso fiable a la red. ZTNA es una arquitectura en la que trabajan la mayoría de los CIO y los CTO, porque toda conexión es fiable hasta que se obtiene el permiso explícito basado en la identidad del usuario en en una aplicación debidamente aprobada. Para esto, hacen falta otras piezas del puzle. Tenemos la red y el control el acceso a la red, tenemos el firewall, tenemos la seguridad y también SD-WAN. Con todas estas capacidades, universalizamos ZTNA (Zero Trust Network Access). ¿

Como ha dicho antes, el área de Data Center vive un boom. Se habla menos del crecimiento del edge. Tengo presente el eslogan que repite Antonio [Neri, CEO de HPE: from the cloud to the edge]  ¿ Cómo ve usted la evolución de este mercado que despega lentamente?

Si observa las empresas de hoy. descubre que muchas que no operan del lado correcto del cambio que vive la industria con la IA; se están quedando atrás y corren serio riesgo de caer en la irrelevancia. Pero la mayoría, afortunadamente, empiezan a tomarse en serio la oportunidad que les ofrece la IA. Van entendiendo que su mejor activo son los datos que han acumulado durante años o décadas. El problema que se les plantea ahora es cómo hacer que esos activos sean una palanca gracias a la IA. Lo que vemos es una suerte de péndulo entre la nube pública y la nube privada, un desplazamiento en favor de la segunda, a veces porque recelan de mover todos sus datos al modelo de cloud pública. Entonces,  tienden a repensar sus arquitecturas para procesarlos, sea con fines de aprendizaje o de inferencia, allí donde residen, en una nube privada a en un sitio de co-location. Y hay quienes hacen el camino desde la nube pública hacia una arquitectura híbrida.

Interesante descripción. ¿Con qué resultados?

Es una evolución profunda, que está siendo muy positiva para HPE por la razón de que somos capaces de aportar a nuestros clientes la habilidad de montar centros de datos donde ellos quieran, ya sea on-prem, en co-location o para conectar a una nube pública, esto incluye computación, almacenamiento, networking, un software que lo amalgama, la orquestación, la virtualización…  esta compañía lo tiene todo.

Se habla mucho de la era agéntica. Es una corriente, o tal vez una moda, pero no parece que sea efimera. ¿Qué implica para el negocio de networking?

Bueno, agéntica es un neologismo, pero me parece creíble y se extiende con un  impacto que apunta a ser profundo. Se están conformando distintas capas y ahora estamos en ese punto en el que la agéntica empieza a colonizar distintas actividades y a generar resultados que anteriormente eran generados por humanos. Para que los agentes hagan su trabajo, necesitan acceder a los datos; ahí es donde HPE Networking tiene mucho que decir. Sí, hay empresas que son escépticas sobre el modelo. Entonces, se empieza a ver que algunas prefieren que los agentes actúen on prem y para ello han de dotarse de una infraestructura de acceso, de almacenamiento y de networking que permita hacer su trabajo en un entorno privado. Pero […] con independencia del modelo que se elija, la importancia de networking es evidente y por supuesta es relevante.

[…] en todo caso, hay que decidir sobre la conectividad.

Lo que los clientes están demandando acerca del networking no es la velocidad, no es rendimiento ni tampoco latencia: lo que más les importa es la experiencia de las conexiones con los usuarios finales. Que pueden ser humanos o robots, pero también agentes de IA, pueden ser `cosas´ adscritas a una red: si la experiencia es pobre, no habrá valido de nada.

¿Realmente, en un momento como este, de despegue, los clientes están pendientes de la experiencia? ¿O de cosas más triviales?

Puedo asegurarle que sí. Muchos clientes de HPE Networking son conscientes de que pensamos de manera diferente a otros proveedores en cuando a la tecnología que desarrolla esta compañía. Que una red esté desplegada, que el estatus de un punto de acceso Wi-Fi se ponga en verde, no necesariamente supone que una red esté prestando buena experiencia al usuario final. Nuestro AI Ops no mira el estatus de los elementos de red para determinar la performance; a lo que dedica su atención es a miles de indicadores que cada segundo aportan una idea de hasta qué punto los usuarios de esa red están satisfechos